Эффективное управление продажами — SynergyCom

Эффективное управление продажами

Код курса: BT-012 Продолжительность: 2 дня (16 часов)

Цель программы: 
Развитие навыков управления подразделениями.

Задачи:

  • Развить знания и умения планирования, освоить методы предварительного анализа
  • Получить дополнительные знания в области развития портфеля продуктов и услуг
  • Развить знания и умения построения эффективной системы закупок и продаж
  • Освоить планирование основных ресурсов
  • Изучить различные системы мотивации персонала
  • В ходе учебных примеров на практике отработать полученные знания

Аудитория:
Руководители подразделений, средний менеджмент.

Программа тренинга: 

Общие сведения

Возможные направления развития Компании

Современные тенденции рынка

Стратегическое развитие торговой Компании

Понятия и взаимосвязь «Видение-миссия-стратегия»

Система сбалансированных показателей (BSC, стратегическая матрица)

Общий анализ ситуации (метод «за-против», SWOT-анализ)

Понятия целей и задач, «дерево задач»

Постановка стратегических целей (метод SMART)

Развитие продуктов и услуг

Портфель продуктов и услуг; «Формат магазина»

Категорийный менеджмент

Целевой сегмент рынка

Ценовая сегментация продукции

Развитие рынка услуг

Работа с конкурентами

Анализ текущей ситуации

Анализ товарного портфеля (ABC- и XYZ-анализ)

Выбор направления развития (метод анализа иерархий)

Варианты организации закупок, продаж и логистики

Организация продаж

Виды активности в продажах

Развитие корпоративных продаж

Жизненный цикл продукта и проекта

Взаимосвязь «проект-продукт-компания»

Управление временем

Понятие управления временем

Управление временем в продажах

Декомпозиция задач; сетевые диаграммы (диаграмма Ганта и др)

Планирование времени руководителя (матрица Эйзенхауэра)

Управление рисками в продажах

Анализ рисков, виды рисков

Планирование работ

Контроль деятельности подразделения

Значение контроля

Методы контроля, ключевые показатели эффективности (KPI)

Управление персоналом

Подбор персонала

Мотивация персонала

Проведение совещаний, планерок

Подготовка и проведение презентаций

Делегирование и контроль

Развитие персонала

Подведение итогов

Время проведения курса пока не определено, отправьте нам заявку, пожалуйста.

Возможно, мы предложим пройти курс в дистанционном режиме или организуем выездной курс, если у Вас группа.

Каталог услуг

Поиск по сайту